当我们从购途网（www.go2.cn)选好款上架到自己抖店后，就需要对我们所选的产品进行卖点提炼和营销。那么女鞋直播间如何提炼商品卖点呢？有哪些促销方式呢？今天我们就围绕这两方面给大家讲解。

一、  女鞋直播间卖点提炼技巧

FABE公式卖点提炼法

FABE是典型的利益推销法，F代表特征，A代表优点，B代表利益，E代表证据。

针对女鞋卖家，我们也能直接套用这个公式去提炼产品的卖点，我们找个购途网的女鞋举个例子，比如下面这款鞋子，我们利用FABE公式卖点提炼法做个分析：

● F 特征

1、  简约

2、  复古

3、  优雅

● A 优点

1、  精选真牛皮鞋面

2、  2.5CM稳健后跟

3、  防滑耐磨TPR大底

● B 利益

1、  今日特惠：限50双199元 直播间下单满399减50元

2、  第二件半价

● E 证据

1、  销量过万，好评如潮：设计相关图片即可

2、  真皮检测证书

将以上提炼出来的卖点进行加工组合，做成五张主图，在直播的过程中重点介绍并引导用户下单就能收到意想不到的效果。这就是FABE公式卖点提炼法，你学会了吗？除了FABE公式卖点提炼法外，还有差异化卖点提炼法、抓痛点痒点提炼卖点法等，大家在平时的直播过程中，可根据自己的实际情况，选择适合自己的卖点提炼方法进行直播。

值得注意的一点是，多个卖点不要放在同一主图上，最重要的卖点放在最显眼的位置抓用户眼球，一张图上卖点太多等于没有卖点。

二、  女鞋直播间促销技巧

● 引流类商品促销技巧

引流类商品，指的是我们用来留住用户和吸引用户观看购买的商品，这类商品的特点是性价比高，多通过低价、商品组合的形式，营造很便宜很划算的效果。作为女鞋卖家，怎么去设置引流类商品的促销呢？

1、  低价：在不亏本的前提下，尽可能的低价，不靠这款赚钱，他的作用就是为了留住用户或者增加直播间下单转化率；

2、  限时限量：每个整点或者每半小时上10个库存，秒杀；秒完下架，等下个整点再上几个库存，吸引用户一直留存在直播间；

3、  买赠：在不亏本的前提下，送赠品，可以是鞋垫，袜子，也可以送同款鞋子，买一送一。买赠可以和上述第2点结合起来，吸引用户观看和下单。

● 利润类商品促销技巧

利润类商品，指的是我们用来赚钱盈利的商品。这类商品也是我们的主推品，价格不一定是最高的，但是毛利必须是最高的，因为我们就是靠它赚钱。那么女鞋卖家在直播间，该如何去卖利润类产品呢？

1、  买赠：保证利润率的前提下，尽量把这款商品包装成性价比最高的，能送的周边产品毫不犹豫的送，袜子、鞋垫、鞋带甚至是反季库存鞋，都可以送，通过买赠给客户营造划算、低价的错觉，再加上直播间直播话术和各种氛围烘托，用户脑门一热，买买买~

2、  穿插对比：在观看人数高峰期，短暂穿插性价比不高的产品做对比，然后立马引导用户购买我们的利润款，没有对比就没有伤害，用户在强烈的对比下，也容易上头，买买买~

3、  各类红包优惠券：红包优惠券效果好坏取决于对商品价格的巧妙设计，这点我们后面专门有一篇介绍如何设置高转化的优惠券，敬请大家期待。

4、  拉时长：利润类商品必须确保足够的直播讲解时长，比如引流类商品讲解3分钟的话，利润类商品则需要讲解6分钟，增加利润款商品的曝光~

以上就是女鞋直播间商品卖点提炼技巧和促销技巧，你学会了吗？赶快登录购途网（www.go2.cn）选品上架操作起来吧！

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